現在の美容業界は「店舗数の過多」とそれに伴う「人材不足」が問題となるほど多くのサロンに溢れています。
しかし、選択肢は多いのに『行ける美容室がわからない……』と悩む方達がいます。

それがシニア世代です。

こんなに美容室が多いのに、なぜ行ける美容室がわからないと感じるのでしょうか？

そんなシニア世代の心情を徹底的に熟知し
マーケティング思考に落とし込み、サロン繁栄を成功させた先生のセミナーはこちら！
2026年2月17日に配信された

【超高齢化社会に向き合う】美容室が生き残るための"シニアマーケティング"戦略

巣鴨で美容室を経営する太田先生の
シニアマーケティングに対する考え方を深掘りします。

ーということで本日はママ美容師のSHIMAがダイジェストさせていただきます！

 

 

 

1. シニアマーケティングって何？

さまざまなマーケティング手法がありますが、そもそもシニアマーケティングとは何なのでしょうか？
ここでシニア世代の美容室に対する心情を、深掘りする必要があると話す太田先生。

シニア世代は「美容室に行きたい」「髪を綺麗にしたい」「若々しい自分でいたい」と思う感情が強くある世代です。
一方で、美容室に対して【若い人が多くて入りづらい】という悩みを抱えている方が多いそうです。

 

 

つまり、美容室に行きたいというニーズがあるのに
行きたいと思う美容室が少ないというズレが起きている現状。

ここに着目されたのが太田先生。

ターゲットを、徹底的にシニア世代だけに絞った見せ方をするという
美容業界に通用するシニアマーケティングを生み出されました。

 

2. 日本のシニアの現状

何故シニアマーケティングの考え方が必要なのでしょうか？
それは日本のシニア世代の現状にあります。

日本人口の３割以上は65歳以上であると言われています。
また世界的にも高齢化は進んでいますが、日本は世界的から見ても【超高齢化社会】と言われており
この波は今後さらに加速すると言われています。

さらにシニア世代と聞くと「美容よりも治療や介護など医療費に使うのでは？」
というイメージをお持ちではないですか？しかし、実際には違うと話す太田先生。

 

確かに85歳以上になると、医療にお金を使用する機会が多いかもしれません。

しかし、60代・70代の世代がオシャレなどにお金を使う割合は
何と20代よりも使っているという衝撃の事実がありました！

太田先生の講義からシニア世代が増えていることや、美容に興味を持っていることが伝わってきました。

3. 美容室の現状

ここで、美容室の現状はについて着目します。

実は美容室でも【従業員の高齢化】【少人数サロンの増加】が進んでいます。

つまり昔のように長時間働く体力がなくなってしまったが
お客様を重ねて予約を入れる人員も、なかなか確保できていないという現実があるのです。

元々、ファッションスタイリストである太田先生は
【美容室はファミレスのように見える】と思った時期があったそうです。

その理由は何でもできるから、どこも一緒のように見えると感じたからだそうです。

何でもできるは魅力ではありますが、お客様が決定的に決めれない要因でもある。

だから結局、立地と価格で選ばれてしまい、有利なサロンとそうではないサロンが出てくると太田先生はお話されていました。

 

4. シニア世代を美容室に活かす

実際にシニアマーケティングを、美容室に活かすにはどうしたら良いのか？

セミナー内ではさまざまな方法を教えてくださいましたが
中でも印象に残ったのは【ビジュアル】です。

下記の画像は地方の美容室の店頭です。

 

このように外国人や若い女性を起用しているサロンの
店頭のビジュアルを下記のようなイメージで変えました。

 

この施策を行ったところシニア世代の来店が上がったそうです。

 

またシニア世代に注目するとサロン側にも思わぬメリットが。
若い世代をターゲットに絞ると

・平日の夕方以降
・土曜日と日曜日

に絞り込む必要があり、平日の日中がすっぽりと空いてしまいます。
実際に都会のサロンでも、このような状態になっているサロンは多くあると話す太田先生。

しかしシニア世代は、平日の日中にサロンに行きたい人が多いです。
そのため、夕方までは予約がいっぱいで、夕方から徐々に落ち着いてくるそうです。

この状態を作り出すことで、スタッフも19時には帰宅できるという
仕組みに切り替えることができたとお話されていました。

美容師側にとっても効率が良く嬉しいことですよね！

他にもセミナー内では
・シニア世代にアプローチする集客媒体の使い方
・ロードサイドや住宅街の美容室の集客をあげた実績
・自社商品が欠品になるまで人気になったテクニック
なども解説いただいてます。

気になる方はぜひセミナーをご覧ください！

 

5. さいごに

いかがでしたか？
日本のこれからを考えると、シニア世代に目を向けた考え方は必須になるかもしれません。

都会・地方問わずにシニアマーケティングの効果は出ていると話す太田先生。

未来のサロンの展望のために
シニア世代にターゲットを絞ったマーケティング戦略を考えてみても良いかもしれないですね！

太田先生 ありがとうございました！

 

6. 動画の一部を公開