最後の黒木塾。ヘアケアを軸に売り上げを上げる!
ヘアケア トリートメント サロン運営 経営
2023.03.26

こんにちは詩歌です。
満開の桜のもと、新しいスタートを迎えた方、惜しまれながら次のステージに進まれる方、様々かと思います。
ヘアキャンプと共に美容業界のために邁進してこられた黒木先生も今回のセミナーを持ってヘアキャンプをご卒業されます。
記念すべき最終回、2023年3月21日に放送された
「CHARLES DESSIN 黒木 利光 ─ 【ヘアケアで圧倒的経営改善!!生産性を上げるメソッド全公開】客単価3万&店販100%のHow To!!」
の様子をダイジェストでお届けいたします。
美容師の価値向上、そして世界を美しくするをテーマに世界を東奔西走しておられる黒木先生。そんな黒木先生のヘアキャンプ最終回は、
ヘアケア
がテーマです。
人を美しくすることが仕事の私たち、その一番の仕事と言っても過言ではないヘアケア。「一髪、二化粧、三衣装」と言うことわざがあるように、美髪は美しさの象徴です。
しかし選択肢が増えて、様々なカラーやパーマ、そしてスタイリングが可能になったことで、つい「髪そのものが美しい」ことよりも「したい色に、したい形にできる」ことにばかり目を向けてしまうことも少なくありません。
そんな今の世の中だからこそ今回は、プロである私たちから美髪の素晴らしさについてお客さまに伝えられるように、そしてお客さまが髪をキレイにしたいと思った時にその期待に応えられるように、黒木先生渾身のヘアケアテクニックをしっかりと学びたいと思います。
※配信に関しまして、ヘアキャンプでは講師・スタッフの安全に配慮して行なっております。詳しくは
こちら
をご覧ください。
1. セミナーチャート
・時間がないお客様へ提案するスパとトリートメントについて
・ヘアケアの基礎について
・施術中の会話のポイントについて
・トリートメント理論と手技について
・ヘッドスパのカウンセリングと手技について
・艶の出る乾かし方について
・アフターカウンセリングについて
・店販売上100%のコツについて
2. 誰でもできるからこそ知っておきたいヘアケア基礎知識
セミナーも34回目ともなると、もう新しい薬は出てきません。
登場するアイテムも特別なものはありません。
それでもこのセミナーに価値があるのは、黒木先生自身が日々アップデートを重ねていらっしゃるから。たとえ今までと同じアイテムを使った、同じ施術だとしても、最新の黒木先生から学ぶことで理解の深さが、そして解像度が変わります。
今回のセミナーでは知っていそうで曖昧なところをクリアにして、ヘアケアを行うにあたって基礎となる知識をつけていきます。
髪の成り立ち、構造に始まり、髪のダメージの種類、物理的ダメージなのか科学的ダメージなのか、そして各ダメージに対してどのようなケアが必要なのかを考えます。
例えば、毎日のアイロンによるダメージと、ブラッシングのダメージは実は全く別物。
ではそれぞれ何が原因で、どう対処していくのが正解なのでしょうか。
3. ヘアケアを上手にマネタイズするコツ
とはいえ知っていてもスマートな提案ができなかったり、3万円のトリートメントになかなかYESと言ってもらえなかったり、思い通りにいかないことも多々あります。
黒木先生のヘアケアはその時その場でツヤを出すだけでなく、10年後も綺麗でいられるためのヘアケアなので、とにかくまず体感してもらうことが大事です。
カスタマイズ性を上げて、その人に本当に必要なメニューを過不足なく提案する。
お客さまがやりたくなるヘアケアメニュー作りが求められます。
目的別にメニューを細分化し、そして各メニューに複数のグレードを作ることも提案成功の秘訣です。
4. 知らないと差が出る手技の裏技
提案にYESと言って頂いたからには、お客さまに効果を十分実感していただきたいところ。
手技の細かいテクニックで質感が上げられる部分は確実に押さえてリピートに繋げたいと思います。
髪のキューティクルを閉じるための手技、ネープをしっかりと流すための手技、やるとやらないのでは差ができる小さなことを積み重ねて自分の価値にしていくのが黒木先生のやり方です。
5. 仕上がりをもっと喜んでもらうアフターカウンセリング
トリートメントの仕上がりはこちら。
ツヤや質感が圧倒的、さすがです。
そんな中、
せっかくヘアケアをしても「美容室から帰る時はきれいだけど、次の日にはもうバサバサになっちゃう。」と言われてしまってはケアの効果が半減です。半減どころかむしろマイナスなんてことも。
やっぱり高いトリートメントも意味ないんだ。と思われてしまってはこれから先の提案に大きく影響してしまいます。

髪がいい状態を継続させられるかどうかは、実は本人次第。
ケアメニューの後はしっかりとツヤの出る乾かし方や、乾燥させない洗い方、ケアについてお客様と共有することが大切です。
どんな内容を共有するのか、どう実感してもらうかも技術者の腕の見せ所です。
6. さいごに
世界を美しくするために黒木先生が選んだ、最新のヘアケア事情について教えていただきました。
実は2019年に収録された記念すべき1本目のセミナーもヘアケアだったことに、先生の美髪への飽くなき気持ちが感じられます。
当時は1万円をこえるメニューですらヘアケアとしては超高額でレアでしたが、4年間で1万越えがどんどん当たり前になってきました。
確実に時代は変わってきています。
長かったようであっという間だった4年間。
今度は黒木先生から受け取ったバトンで、私たちがこれまでより一層
「髪が綺麗であることの価値」
をつくっていく番です。
黒木先生、4年間ありがとうございました!
7. 動画の一部を公開
ヘアキャンプでは
ヘアキャンプはサロンの教育カリキュラムとしても多数導入いただいております。
美容業界に特化したスキルや知識を、自分にあった様々なスタイルで習得することができます。
自分のため、お客様のために、常に成長を求める皆様の欲しい学びが、ヘアキャンプにはあります。
「ヘアスク」では月額5,500円で2,500本以上のセミナー動画が見放題になります。
いつでも、どこでも好きな時間に繰り返し学習できます。
ヘアスクを見る「法人プラン」ではHAIRCAMPの動画カリキュラムをサロン教育に活用できます。
さらに管理画面による従業員の学びの可視化をサポートします。
法人プランを見る「ライブ」では毎週月曜・火曜を中心にライブ配信中!先生や他の受講生とコミュニケーションを取りながら、 美容業界のトレンド技術を学習できます。
配信カレンダーを見る「オンラインサロン」は、学ぶ・つながることで人生を加速させる完全会員制コミュニティーサービスです。 オーナーが発信するとっておきの学びを習得、そして自ら発信することができます。
オンラインサロンを見るここまで読んでいただき、ありがとうございました。
それでは、また次回の記事でお会いしましょう!
以上ヘアキャンプでした!