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2019年03月26日

≪一番求められているもの≫を形にしたい。業界シェアNo.1ヘアスプレー AIRYの裏側

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皆さんは大切な仕事道具をどのように選んでいますか?
 
仕上り?使い心地?デザイン?
より良い仕事をするために、製品へのこだわりは欠かせません。
 
 
皆さんが考えるこだわりと同様に、仕事道具にも作り手の思いが詰まっています。
 
 
理由を知れば、道具を、仕事をもっと好きになる!
 
今回はヘアセット業界から圧倒的支持を誇るヘアスプレー≪AIRY(エアリー)≫の秘密にヘアキャンプが迫ります!
 
 

1. AIRYはどんなところで作られているの?

お邪魔したのは銀座にある『日本美容化学株式会社』さん。
 
日本美容化学さんは、昭和31年に設立された化粧品メーカー。業務用化粧品の中でもシャンプー、トリートメント、ヘアスプレーなどを扱い、普段はOEMを軸に、化粧品・エアゾール製品の製造を行っています。関わることで存在価値を上げることを理念とし、製品の開発に取り組んでいる会社です。

※OEMとは…Original Equipment Manufacturer(オリジナル エクイップメント マニュファクチュアラー)の略。製造メーカーが他社ブランドの製品を製造すること。オリジナルの化粧品、ヘアスプレー等を作って販売したい。もしくは自分のグループに独占使用させたい。また自分の店舗のみにオリジナルブランドの商品群をそろえて販売してみたい。という企業の要望を実現するための工程を、企業に代わって行う仕組みです。

そして、今回AIRYのバックグラウンドを探るためにお話を伺ったのは日本美容化学さんでAIRYを担当されている片柳さん。
 
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普段は主に営業として、会社の周辺のサロンから地方にまで、技術を持つ会社と製品への理想を持つ消費者を一番近くで繋ぐ仕事をされています。
 
片柳さんと共に歩んだAIRY成長の軌跡をエピソードを交えながら皆さんにお伝えしていきます。
 
 

2. AIRYはどうやって生まれたの?

他社からの依頼を元に製品を作り上げるOEMがメインの日本美容化学で、どうやってオリジナル製品であるAIRYが生まれたのでしょうか?
 
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その背景には事業拡大の話が社内で出たことでした。
 

「事業を拡大していこうという話が社内で持ち上がり『自分では何が出来るだろう』と考えるなかで、自分のこれまでの経験と、ここ銀座にある立地とを合わせて、≪会社のノウハウを生かしてスタイリストさんが求めているもの作れるんじゃないか≫とひらめいたことが始まりです。」

 
前職でもヘアサロン向けの営業を行っていた片柳さん。銀座という場所に来てセットサロンという形の仕事に出会うことで、スタイリストさんたちの仕事道具へのこだわりに触れることが出来たのだそうです。
 

「セットサロンでの仕事を知るうち、ここにはまた特別なこだわりがあることにも気づきました。銀座という場所はセットをするスタイリストさんたちのお客様もまた一流の方ばかりです。一流の仕事をするためには仕事道具へのこだわりも自然と強くなっていきます。使いやすさやテクスチャーはもちろんですが、それ以外にも噴射の仕方や成分の付着量、乾くスピード全てにおいて意見を拾いました。」

 
一口にこだわりといっても、どこを切り口に見るかでも製品作りは変わってきます。片柳さんが特に大切にしたのは実際に働いているスタイリストさんたちから頂いた生の声。何が必要かを見極める作業が続きました。
 

「吹いてコームを一回入れるくらいで固まるものがいい、なんて意見ありました。お客様が実現してほしいポイントというのは本当に様々で、毎日セットする方の為にキープ力はありつつも自宅ですぐにオフできるもの、大量に消費するためコストを抑えてほしいことなど現場から求められクリアしていく課題はたくさんあることに気付きました。」

 
理想を形にするにはその理想を知ることから始まります。
お客様の要望に常に応えていく日本美容化学が培ったノウハウがここで活かされてきました。
 
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AIRY作りは開発から、現場と一体となって歩き出します。
 

「通常は企業のニーズに合わせて開発を進めていきますが、AIRYの場合は工場と私と美容師さんで行っていきました。皆さんがもっている要望を形にするために共通で使った言語であるニュアンスの部分を引き出し形にすることには苦労しました。」

 
実際、製品が出来上がる度に使い心地の感想を求め何度も工場とサロンを行ったり来たり。第一弾の製品の開発には半年もの年月がかかっています。
 
 
その背景にあるのは、片柳さんの「全員が納得するものをつくりたい。」という思いでした。
現場の声を知る片柳さんだからこそ、根気強くヒヤリングを重ね、銀座という街で活躍するヘアスプレーが開発されたのです。
 
こうして生まれたのが、AIRYのエクストラハードタイプでした。
 
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初期から登場し今なお根強い支持をあつめるエクストラハードタイプ。通称AIRYの白。
 
一流に対応するためのこだわりが詰まった製品はさらに進化を続けていきます。
 
 

3. AIRYはどうして業界No.1なの?

長い時間と丁寧な工程を経て生まれたAIRY。
 
どうやって新しい存在であるAIRYが様々なアーティストから支持され、業界No.1となりえたのでしょうか?
その背景には、先頭にたってAIRYを育ててきた片柳さんのさらなる働きがありました。
 
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銀座発信で開発を進めていく中で、AIRYは全国のスタイリストさんを対象に進化していきます。
 

「銀座で通用してきたものが、街を変えることで全く通用しないことがありました。現場が持つ≪文化≫がそこにはあって、その場に合わせた理想を実現するためにAIRYは種類を増やしていきました。」

 
現在販売されているAIRYは4種類のハードスプレーと1種類のワックススプレー。
 
その一本一本は様々な場面で対応するための試行錯誤が形になったものです。
 
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「街に合わせて製品を開発していったのはもちろんですが、最初生まれた白も何度か微調整をしています。スタイリストさんの変化であったり流行のスタイルの変化であったり、理由は様々ですが求められるものは常に変化します。」

 
AIRYの「もっとこうしてほしい」という声を大切にした≪現場の声を取り入れる≫スタイルだからこそ出来た進化だったのです。
 

「通常すでに販売されているものを『こうしてほしい』という声から変える事って難しいですよね。AIRYはもともとOEMを行う会社だったからこそできる対応を大切にしています。工場で開発しているだけでは分からなかった微妙な違いの部分をスタイリストさんに助けてもらいました。こういう開発を続け、現在は登場している数種類のAIRYの中から、スタイリストさん達に自分の仕事に合った製品を選んでいただくところまできました。
製品を現場の声から作っていったり完成してから変化させることは、ものすごく手間だしリスクもあります。それでも、今後の製品やラインナップにおいても≪現場が一番欲しい物≫を大切に作っていきたいと考えています。」

 
ナイトセットの現場から始まったAIRYは、現在はブライダルをはじめ様々な現場で求められる製品へと進化を遂げました。
第一線で活躍するスタイリストの方々からも圧倒的支持を誇っています。
 
まさに”人と人のつながり”から生まれた製品だからこそ、AIRYは様々なスタイリストから支持を集め、業界No.1へと発展していったのです。
 
 

4. AIRYってどんなヘアスプレー?

さあ、これまではAIRYのバックグラウンドを紹介してきましたが、実際にAIRYはどんな製品なのでしょうか?
 
使いやすいのは当たり前!現場の声が直結しているから!
皆さんの仕事に合っているのはどのタイプでしょうか?
 
 
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・4種類のハードスプレー
 
AIRYは、強中弱ではなくWet⇔Dry感、Soft⇔Hard感を微妙に変化させたテクスチャーのハードスプレーを展開しています。
セレクトする際にチャートは必見!皆様の仕事のスタイルに合わせて選ぶことが出来ます。
 
 
・ワックススプレー
 
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そして一番新しく現場の声を実現させたのがワックススプレー。
アレンジの際に欠かせない立体感を演出してくれます。
 
 

5. AIRYが欲しい!

現在日本美容化学ではAIRYオンラインショップにてサンプルの提供や製品の販売を行っています。
 
製品の魅力をたっぷり知った後は、是非実際に使ってみて、愛情とこだわりのこめられたAIRYに触れてみてください!
 
 
≪AIRYオンラインショップリンク≫
 
 

6. これからのAIRY

製品のこだわりからもっと道具を愛するインタビュー企画。
今回は日本美容化学のヘアスプレーAIRYにクローズアップしました。
 
たくさんの思いとこだわりの詰まった製品には、より良いパフォーマンスへのきっかけをも生んでくれます。
 
最後に片柳さんが抱く、AIRYとご自身の仕事への思いを語っていただきました。
 
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「AIRYは自分の子供みたいなものです。成長が楽しみであることは今も昔も変わりません。社名にあるように、日本中の美容師の皆様から必要とされる存在でありたいです。AIRYを通して会社やOEMを知っていただいた方にもお手伝いしていけたら嬉しいですね。」

 
 

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ここまで読んでいただき、ありがとうございました。
それでは、また次回の記事でお会いしましょう!
 
以上ヘアキャンプでした!
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参考・画像提供:日本美容化学株式会社HP http://www.nichibis.com/index.html
AIRYオンラインショップ http://airy-hairmake.com/

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